淺析:加濕器營銷 與品牌誰先行?
摘要:如何像做加濕器營銷一樣做A加濕器?要回答這個問題,先要弄清楚什么是品牌、如何做品牌。市場品牌可以理解為“生產消費者需要的產品或服務,并使其產生購買的欲望”,營銷里講STP戰(zhàn)略,講4P策略,其實做品牌加濕器也是一樣的,完全可以借鑒STP戰(zhàn)略和4P策略實現品牌戰(zhàn)略的構建和推廣。
很多企業(yè)老板認為:做營銷是掙錢,做品牌是花錢。于是乎,有些老板整天忙于市場渠道、終端推廣,卻疏于品牌建設;于是乎,銷售部老是在與市場部/企劃部/品牌部吵架,因為前者總覺得后者亂花錢。
殊不知,做品牌并不是只花錢。當品牌建設累積到一定階段,就會有“溢出效應”,從而為企業(yè)帶來源源不斷的市場銷路和現金流。雖然業(yè)內有“做品牌找死,不做品牌等死”的笑談,然而當產品同質化日益嚴重的今天,不做品牌的企業(yè)必定難以做大做強,遇到了金融危機必然是死路一條。
企業(yè)的產品可以創(chuàng)新,品牌產品同樣可以創(chuàng)新,如安詩曼,從“濕起濕落”到“安詩曼掌握”讓人耳目一新。從chinazedo到zedo,并賦予其國際化的內涵,實現了品牌加濕器的完美跨越。好的品牌廣告可以讓消費者倍感愉悅,甚至看了后就產生購買沖動。
做營銷就是做品牌,只不過我們生產、銷售的是一種特殊的產品。需要強調的是,品牌不是虛無飄渺的,是建立于企業(yè)的誠信、社會責任基礎上的,如果一個企業(yè)只做品牌而不講責任,品牌叫得再響也會有問題。
經銷商、合作伙伴的重要性不再贅述。此外,隨著網絡的飛速發(fā)展,目前整個媒體環(huán)境與三年前已經是天壤之別,進入了“互媒體時代”,因此成千上萬的網民都是加濕器品牌推廣的溝通對象,加濕器品牌的核心信息才能有效抵達“終端受眾”消費者、經銷商、政府官員、合作伙伴、內部員工的心中。
做品牌也絕不等于做廣告,絕不只是要搞好媒體關系。其實不止是產品同質化日益嚴重,品牌推廣也越來越同質化,在競爭日益劇烈的背景下,如何尋求差異化的品牌塑建之路?換個角度看世界,世界更精彩。